09 février 2012

TEXTES : profil du mauvais vendeur et de celui qui réussit

Le mauvais vendeur échoue lamentablement dans le recueil d’information. Il pense qu’il peut essayer de vendre TOUT à tout le monde. Fort à nous formateurs de faire comprendre aux vendeurs qu’ils gagnent parfois plus d’argent en ne vendant PAS quelque chose !  Lorsqu’un vendeur découvre que son produit n’est vraiment pas approprié pour répondre à la demande précise d’un client, il vaut mieux ne pas vendre. Si son produit est aussi bon qu’un autre, ou qu’il n’y a pas moyen de faire la différence, peu importe…Mais si le... [Lire la suite]